第二十五章后续规划(3/5)

以‘烈麦酒’作为现金，积累资本和碑，为‘晨曦’的问世铺平路。同时，利用营业的间隙，低成本地收集‘晨曦’的心原料……”他用他那逻辑分明的语言，将你的计划心复述了一遍，每一个字都准无比，“这是一个……非常周全的计划，经理。”

他微微前倾，即使伤势未愈，那属于级助理的专业气场也再次显现。

“那么，为了让这个计划能顺利启动，”他问，语气中带着探讨的意味，“关于‘烈麦酒’，您打算如何定价？是定价，走品路线，快速积累资金？还是定一个亲民的价格，以最快的速度抢占市场，扩大我们的客基础？”

“价格肯定是不可能低的，那是你受了伤谈来的酒供应，而且你也说过，那酒我们至少得卖60魂币一杯才合理能回本，我们想低成本自产自销现在也不备条件，还要想办法未来去烈草产的那座山讨伐什么红蠕虫，不解决就只能在市场买，我们生产一杯都得要3，40魂币了。”

你条理清晰地将自己的分析一一来，每一个论都准地建立在已知的事实之上——卡尔受伤换来的方，他亲自估算的成本，以及烈草那被“红蠕虫”所困扰的、遥远而不稳定的供应链。

你的话语，让卡尔那双邃的眸中，那层因伤势而笼罩的疲惫和沙哑，被一更加明亮、更加锐利的光芒彻底穿透。

他没有立刻回答，只是地看着你。那目光中混杂着惊讶、赞许，以及一……终于找到了同类的释然。你不仅仅是听了他的建议，你理解了，消化了，并在此基础上，构建了属于你自己的、严谨的商业逻辑。

“您说得对。”

终于，他开了。声音依旧有些低沉，但已经没有了丝毫的疲惫，取而代之的是一棋逢对手的兴奋。

“价格不可能低。”他肯定了你的判断，“我带伤换回来的，不仅仅是一份方，更是我们酒吧重新崛起的‘资格’。这份资格，本就价值不菲。”

他站起，在狭小的空间里缓缓踱步，仿佛压抑的能量需要通过走动来释放。

“成本决定了我们的底线，而品质决定了我们的上限。既然‘烈麦酒’拥有‘级’的品质，我们就必须为它匹一个能现其价值的价格。”他的思路与你完全合拍，甚至更了一步，“问题是，影巷的顾客们凭什么接受我们的价？【绯魅影】的酒之所以昂贵，是因为维奥莱卡本人和她手那些阶魅的魅力加成。我们有什么？”

他停脚步，转看向你，将一个更心的问题抛了来。

“我们有什么，能让顾客心甘愿地为一杯至少售价60魂币的麦酒买单？”

卡尔提的问题尖锐而现实，直指你们目前最大的肋——品牌价值的缺失。

你却没有被他问住，反而因为这场质量的商业对谈而到神一振，尽已经疲惫不堪。你看着他，将自己刚刚在脑中成型的、一个更加大胆的方案说了来。

“不，我们不走价路线，至少现在不走。”你摇了摇，否定了自己之前的想法，提了一个反向策略，“我的想法是，低价策略。我们举办一个开业酬宾活动，就从明天开始，连续三天，所有‘烈麦酒’，全打八折！”

你的这个提议，让卡尔那刚刚变得锐利的神，再次凝固了。他似乎完全没料到，你会提一个和他思路背而驰的方案。

你没有给他反驳的机会，语速很快地继续解释：“我知，这酒是你受了伤才换来的，品质也绝对值那个价。我也计算过，我们的生产成本很，打八折会让我们几乎不赚钱，甚至在支付了员工薪后会小亏。但是！”