0426 爽(2/2)

苏伟拿着一小包辣条问：“像这么大一包，成本大概是多少?”

杨林拿一放在嘴里，咀嚼了好一会儿。

“怎么样？”苏伟问。

杨林：“董事放心，我都安排好了!”

辣条和卡夫生产的奥利奥、趣多多以及嘉顿生产的饼比起来，只能算低端零产品，但是更加亲民，在这个年代，超过百分之七十的人都属于低收，农村居民的比例远远于城市居民。

临走之前，苏伟把所有事都重新调了一遍。

特别是在九十年代，乡村小学还没被逐步取缔的时候，很多学生和年轻人是吃不起像奥利奥这样的级零的。

像辣条这大众消费品，只要能拿几个大客，销售人员的经济收是非常可观的，一旦推销去，销量惊人。

杨林手里拿着笔记本记录着，“我都记了!”

虽然卡夫的两款饼风靡全国，不过是在城市而已，对乡镇的学生来说，相当于奢侈品，只能看看嘴馋。

苏伟笑：“听听，这就是我们宏伟集团的员工，用词如此准确!”

品安全问题的影响力大，关系到消费者的生命安全，绝对容不得半虎。

工人笑：“受董事的熏陶!”

他嘱咐：“让他们带着样品散去吧，从乡镇中小学开始，提成谈好了吗？”

苏伟嘱咐：“在每个县城里设立一个临时的办事，严格监督辣条的推销，不能产生像上次人集团那样的事件，随时向上面汇报况!”

走到包装机旁边，苏伟拿了一包包装好的辣条，扯开，让边的杨林和几位工人试试。

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辣条这零完全没有必要在电视台投广告，成本过，最好的方式就是直接推销到消费者的手中，让他们亲自尝尝。

杨林：“成本两钱，如果节约一原料和调料可以压到一五!”

杨林问：“董事，销售人员我已经联系好了，辣条怎么定价？”

“很有嚼劲，嘴角还残留着辣辣咸咸的味，吃了一还想吃第二!”杨林实话实说。

杨林：“已经说好了，每卖都一包两分钱的提成!”

苏伟：“不要在压了，现在的东西很不错，市场零售价定价五吧！批发价三五，大包的定价三块，批发价两块钱!”

辣条投市场的首选目标就是学生群。

“过几天我就去学校上课了，如果辣条市场反应理想，接着生产另外两款既定的品，泡椒臭和小米锅!”

他手里的辣条就是经过改良后的方，带有微甜的味。

据后世卫龙辣条的盛行例和辣条风靡全国的经历。

。

工人说：“刚刚放到牙齿上，就已经控制不住了，唾迅速分来，可以用垂涎滴来形容!”

所以，苏伟没有把鸿程品的定位在级零生产商去和卡夫、嘉顿火拼，而是学着当初娃哈哈的战略战术，农村包围城市。

苏伟对此还是非常有信心了。