伎俩(2/2)

三天后许老爷就派人送了银过来，三年多所欠了八千多两银，许老爷送了五千两过来，又另外给了新单的四百两银，其余的说是等秋后商船回来再付，楚亦瑶信了他说的，没让忠叔把单退回去。

“许老爷，您这拖欠的银可不止一二回了，从您与我们楚家合作的第三年开始，起初是一年一付，后来就变成了两年一付，如今是三年多了还没付，要知为了您这近万两的银商行里却要另外周转，银是逃不了，不过楚家庙小，再这样去楚家就先吃不消了，所以像许老爷这样困难的，卖不从我们楚家瓷的铺，我们楚家都考虑退了单，以免给你们增添负担，也让商行里能轻松一些。”楚亦瑶不吵不闹都是据理而说，也没说不合作，像许老板这样因为她的话以后再不合作的，那她更有理由要回这些银。

可他们没有一个站来说自己办不到，当着一个十几岁小丫的面说不到，比事没办成还要丢脸。

“许叔您和我爹认识这么多年了，应该很清楚楚家现在的况，既然如此，您心里该有多不好意思没把这些银付清。”楚亦瑶一个劲的给许老爷帽，您铺都这么困难了，何必再给楚家伸这援手，转而楚亦瑶的神有些委屈，“许叔，我们这也是不起货没办法啊，您说没银，你们就是了单我们也买不起货，这商船每年两趟来去销都不少，所以我们也只能这么办了。”

“楚小，你要这么说我们是没商量的余地了。”许老爷顿时沉了脸，被一个十几岁的小丫威胁了，这楚家真是没人主了！

许老爷他能说不是么。对方是兼施，台阶都给他找好了，就等他自己去，他死赖脸的再继续欠着不给，这丫估计会比他更无赖的去找人哭诉他许老爷是有多欺负人，一个小姑娘能抛所有这么去，他一个年过半百的人却不能。

“许老爷，您要这么说的话，就是宁愿不合作了也不肯还这些银了？”楚亦瑶微笑的看着他，倚老卖老，的就是这样的刺，仗着这么多年的合作自己赚饱了都不肯把货款拿来，还在这哭穷，这样的人楚亦瑶宁愿不合作。

楚亦瑶笑着低敛去底的那一抹算计，其实不用他们太努力，只要许老爷的事传到各位商的耳朵里，他们就会自己琢磨这利弊了。

不过当朱掌柜想到他们一群大老爷们在那撒装可怜的场景，顿时浑恶抖了一阵，这事，果然不是一般人能得来的…

朱事抬看了楚亦瑶一，脸上顿时一抹苦，他们的经验是比大小足，可他们总不能学大小那法啊！

这生意见过耍无赖的，没见过撒的，许老爷看着楚亦瑶脸上那实打实的委屈，总觉得他这是在欺负一个十几岁的小姑娘。

从铺里来，楚亦瑶脸上那委屈还没收回去呢，后的朱事他们看的是一愣一愣的，以前楚老爷在的时候有教他们各和商们洽谈的法，可没说到像大小这样先讲理，说不通就仗着年纪小，模样清丽可人，直接撒装可怜。

这一，本来商行里那几个反对的，尤其是跟着楚亦瑶去过许老爷那的朱事他们就更没什么异议了，他们见识了大小的彪悍不敢有意见了，可楚亦瑶却要给他们分派任务。

和那些商们去谈妥以后凡是了单的都照先付三成，年底付四成，买完了再付两成的法来，楚亦瑶拍了拍许老爷这拿过来的银对他们笑眯眯说，“我能让许老爷答应，相信各位事叔叔们更加可以到，你们在商行里的日久对这些事也比我熟悉。”

“许叔，其实您可以这样，等这些银还清楚了，以后每次单先付三成的定金，拿到货之后年底再付四成的钱，等这些货都卖完了，再付其余的三成，生意总是求大伙都有钱赚，您和爹这么多年的了，许叔您说是吧？”

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“小姑娘，生意可不是你这么个法的。”许老爷圆的脸上挤兑一抹笑，“我与你爹认识这么多年了，你这么来说我不怪你，这要是和别人这么说，你们楚家这生意可不好了。”

家商行里是要全付清楚的，这我们都是小本生意，拖欠个一两回都是难免的，再者合作都这么些年了，也不会逃了你这些银。”