第270章很到位(2/2)

张伟一愣，总监说对了啊，只不过咱的人不是于董，而是陈董。陈瑶啊陈瑶，你可真是有两手，谈判成功，幸亏了你啊。

“多少钱？”于琴看着张伟。

“是的，我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。

三人闻听脸都变了，厂呵呵笑起来：“张总真会开玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈……”

随后大家填写合同，填完后，厂签字盖章，张伟回宾馆找于琴签字盖章，大家约定半小时后在宾馆餐厅见。

“还有，你们要的量大，我们也想多周转一资金，保本就可以。”技术总监也说。

张伟带着合同赶回宾馆房间，于琴正好睡醒。

张伟一锤定音，站起来，向厂伸手：“那好，1980，就这样。”

“1200。”张伟一蹦这个数字。

厂额上的汗，站起来握住张伟的手：“好，张总，成。”

“1980。”张伟又重复了一遍。

厂：“张总言之有理，那张总你看什么价位比较合理？”

“什么？多少！”于琴瞪着张伟。

大家看着张伟，不知葫芦里卖的什么药。

张伟笑嘻嘻地看着厂：“我提议把价位定在2300，这样你们可以有赚啊，厂里的工人也可以多发工资了，大家都能吃上饭了。”

作为合作伙伴的首选，昨天的考察于董很满意，今天于董因为不大舒服，在房间休息，就全权委托我和各位商谈事宜……说到事宜，我想不外乎是价格，价格是我们能否合作的心问题。”

“哦！天哪，真的？”于琴又惊又喜。

营销副厂也和张伟握手：“张总，看不你年纪轻轻，竟然是个谈判手，材料准备太充分了，我们的底都被你摸透了，呵呵……”

“啊！”厂和其他两人大吃一惊，面面相窥：“1200！”

睡足了觉的于琴神好多了，脸红，睛有神，正抱着枕，坐在床上看电视。

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“1980。”张伟淡淡地说。

厂看着张伟：“张总，你的意思是？”

张伟直奔主题。

看到张伟回来，于琴问：“咋样了？谈完了吗？”

“哪里，哪里，”张伟谦虚地说：“初茅庐，没有经验，多多指教。”

然后双方围绕价格展开激烈的争论，张伟一人独战3雄，毫不示弱，把昨天准备好的资料和数据一一陈列，把对方的成本和利分析的是。

厂：“张总是痛快人，那我们就直接谈价格吧，我们提的价格表很详细，从原材料价格到每一个加工环节的升成本，总生产成本就接近2300多元，这还不包括我们的运营理成本，我们把价格定在2400，不吧，这可是我们忍痛定的价格啊……”

技术总监看着张伟：“张总，如果你要是真的初茅庐的话，那你背后一定有人指，呵呵……是不是于董在指你啊……”

厂，笑着对张伟说：“张总啊，别挖苦我了，你个价吧，我听来你是对我们这报价是不满意啦，咱们大家好商量嘛。”

一直战到接近午饭的时候，大家最终达成协议，以1980成。

张伟心里暗乐，果不陈瑶所料，正中他们的痛，直接中死。

厂哭丧着脸，看了看其他二人，对张伟说：“张总，你这是要了我的老命……”

“只不过不知会有哪家公司过来买？”张伟又说：“反正我们是不会买的。”

“哎！”张伟连连摆手：“这可不行，你们不赚钱，那如何能讲得过去，这年大家都是为了赚钱才生意的，你们不赚钱，我心里也过意不去啊，你们要不赚钱，这买卖不能，既然你们2400都不赚钱，那我提议，把价格改动一。”

张伟：“有一我得先说明，我们是把你们作为合作的首选，但并不是非得买你们的货不可，找我们的厂家一大堆，其中不乏国一的厂家……货比三家，我们选你们先谈是于你们的诚意和质量，目前为止，除了价格，其他的方面我们都是满意的，只要价格合理，我想今天我们就可以定来，当然，如果价格不合理，达不到我们的要求，我们不会排除选择其他家的可能，毕竟，现在是买方市场的时代……”

经营副厂接上来：“当然，也是因为大家初次合作，个朋友，不赚钱也无所谓的。”

“谈完了。”张伟边坐在沙发上边说，呼了一气。

“是啊，这不，合同都填好了，就等你签字盖章，那边都签好字了。”张伟边说边从包里往外拿合同。