七零年代女厂长 第33节(4/4)

品，人家有政策和县委支持，跟他们碰没好，还不如分利益，把他们拉上同一条船。

至于销售，他们清河鸭的定价包装就是走端路线，县城市场只有这么大，再怎么努力都没用，老百姓的购买力限制着。要想大，还是得走去，开拓更广的市场，只盯着县城目光太短浅了。

余思雅也直说了：“你们自己想想，就是县城大半厂你们都拿了，能卖多少酱板鸭和？等卖完过年这一波，你们明年就不业绩了吗？那到时候你们卖给谁？难指望他们三两个月就来买一次咱们的鸭鸭？你们扪心自问，有这么好的事吗？”

两人被她问得脸发白，说不话来。酱板鸭、又不是大米饭，顿顿吃，自然不可能经常买，县里的厂也承担不了三天两发福利这事。

过了许久，曲志成有些沮丧的说：“余副主任，那这么说，我们明年岂不是没事了？”注定要被淘汰。

余思雅笑了：“那两个知青去哪儿了？”

“他们回省城了。”曲志成不知余思雅为什么会明知故问。

余思雅收了笑：“他们能去省城，你们为什么就不能？你们不用担心没有市场给你们开发，隔县，市里，省城，省其他城市，乃至全国，这都是咱们的市场。只要你们得好了，明年给你们增加差旅费，支持你们去开发更广阔的市场！”

训了他们一顿，余思雅不忘再给他们画个饼，鼓励一他们：“你们俩都是土生土的清河人，比外来的知青更能代表咱们清河，也更了解咱们清河。我希望你们俩能认真学习好好，将咱们清河的这张名片推广去，给家乡扬名，你们有没有信心？”

两人被她说得心火，齐刷刷地说：“有！”

第30章

给曲志成和沈国示范了一回怎么推销后，余思雅就不了。他们能拉到订单自然最好，拉不到其实也没太大的关系，现在有了真空包装机，酱板鸭的保质期可以提到几个月，就算过年这一波没卖完，也可以留着过完年后慢慢卖，只是回笼资金慢了而已。

她如今最关心的是生产。过了腊八，年关将至，得赶将鸭杀来，腌制烘烤，赶在过年前给客们送过去，让大家过个好年。

上次宰杀了不到七百只鸭，还是分两次宰杀的，这次一共要宰杀两千只鸭，数量翻了好几倍，时间又赶，所需的人手也要增加数倍。

余思雅向冯书记和魏主任汇报了工作后，开始召集人手。她在广播里通知，除了上次的临时工，每个大队再安排五名男同志，十名女同志，要手脚利落，勤快净的，要是有滥竽充数，次削减该大队名额。工钱老规矩，完活后还每人送一大碗煮好的鸭血和鸭的脏。

这次要杀两千只鸭，脏、鸭血不少，目前没什么保存技术和合适的加工手段，丢了也是浪费，不如送给社员们吃了算了。