第一百六十二章初情（三）(2/3)

“房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的大韧劲和力度，必须在创意理念上形成，而创意理念这一，你就首先没有现来！”

“所谓的创意理念，需要以几！1、有度的自信野心，2、富于竞争，且乐此不倦！3、脑锐，不拘传统；4、认识和理认识相洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。”

“好，知你以为我是故意为难你，也知你肯定以为我只是个瓶，没有资格说你的策划方案不通过，但是，现在，我来给你好好说说，房地产的策划方案，到底该怎么，若我说的对，那么，你就得接受我的惩罚哟。”

“切，有本事你就说！还有，凭什么要我被惩罚？”安然带着抹不满，但林牧却没接她的话，只是带着抹严肃的开。

“你……你行你来啊！林牧，你丫的是故意的吧！找茬是吧！”安然猛的拍桌俯支撑在他的办公桌上，脸已经很是沉。

“2排斥本楼盘的理由：a、消费者本人经济能力不足。b、比较之后认为附近有理想的楼盘。c、购买个者较少，对后市看空。”

“最后，就是行消费者背景分析 ：1选购本楼盘的动机，你可以分为好几个项冽来划分，这样比较容易看清楚！比如说，这样。”

轻把那策划文案给放，带着抹疑惑的向着安然问：“你不是分到策划么，为什么你策划来的方案，会如此的差？”

“4方便：通、时间、商品等方面消费及额外的需求。5舒适：现代化的消费新空间，有以符合人需要为基础的品质。6选择：多样化的产品提供多样化选择。7自由：使生活、休闲、购密结合。”

“a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。c、想在此地久居住者。d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。e、信赖业主的企业规模与财力潜力。f、通货膨胀压力的保值心态，使其萌发购买动机。”

“对楼盘行全面分析研究，概括为四个方面的卖构成：1、地理位置；2、楼盘设施结构；3、楼盘工用料；4、型设计。突明显优势，这是楼盘消费者最关心的业指标。”

“确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显楼盘产品的价值，而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，列几是营销方面应重考虑的问题。”

“3购买本

“很明显，这些，你还是没有！至于广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。”

“接来就是形象定位，对楼盘的综合素质行整概括，揭示楼盘从地理位置、业档次到设计思想、细节等到方面的起定位。”

“还有，就是主要卖，这一，你考虑到了？”林牧轻轻暼了一脸有些不自然的安然，见安然并不开，林牧没去在意的继续。

林牧瞧了瞧安然那恼羞成怒的模样，嘴角扬起一抹无奈的笑容，但脸瞬间变得严肃起来，他轻轻站起，和安然平视起来。

“1时代：有前瞻的行销观念，符合社会形态的变革与提升。2生活：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费平。3安全：各项设备充实，设施完善，以化生活安定。”

“接着，就是广告诉求：1、阐述楼盘的位置；2、阐述楼盘所在地的历史渊源；3、阐述楼盘通条件；4、阐述楼盘人密度况；5、阐述楼盘的升值潜力；6、阐述楼盘开发商的信誉；7、阐述楼盘的背景；8、阐述楼盘的舒适温馨；9、阐述楼盘的实用率；10、阐述楼盘的付数计划。”

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