第228节(2/2)

只要跟大胖鹅价格一致，其实果平台的合作，就比较有优势了。

直到半个小时后，蔷都还会时不时抬，习惯的朝着鞠礼的座位看一看。

……

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“而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋隐患，这是不行的。”

“轻敌。”鞠礼嗤了一声。

“王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还一，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比果平台的。

她便在去机场的路上，问郑夏沟通程的思路如何。

闭着睛都能谈一场生意。

“这文件上，是今天接来的日程，两：第一，提前准备所需的所有资料，打印，审读，标注重，开会前放老板桌上，提醒老板阅读查看；第二，日程提前10分钟，提醒老板准备发。记住了吗？”鞠礼眉皱，跟自己工作的时候，蔷稍微些错，她都还兜得住。

“怎么输的？”郑夏。

“万一她用其他方式，在一个于我们估价的状况，谈成了，我们就必输了。

后面对方一磨价格，他们只要摇就行，这才是商务沟通的正确方式啊。

“嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。

“每天三顿饭，我都已经准备好了，这是饮表，只要老板没有临时饭局，你就照这些店，时间，方式，去订餐，备餐。你看，哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿一份文件。

“那你知岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。

见那里空，便像心里也空一般。

之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。

又想了想，才开：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。

“这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能1700w。

可若是在钟老板面前搞问题来，就谁都救不了她了。

“知啊。”郑夏挑眉。

一般这跟平台的对接，要有好几，一一的谈来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。

鞠礼还有不放心，郑夏约了果视频的采购总监晚饭，几乎是飞机到宾馆休息一，就要去见。

“聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮大开，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑夏脆伏在车座上，半侧面对了鞠礼询问。

所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。

老板达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈1550w到1600w左右吧，所以如果果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。

车是同行一个发行经理在开，郑夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。

板独自差，不是不放心自己，而是担心钟老板。

小会开完，鞠礼拍了拍蔷的肩膀，才离开。

“嗯嗯。”蔷也觉到了这份危机，埋认真记录鞠礼的话。

“嗯。”鞠礼又了。

“但在我们有竞争对手的况，就行不通了。

“……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开：

“然后介绍项目，看ppt。再把你之前的所有资料信息，都在构图过程中，渗透来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑夏转看了坐在后排的鞠礼。

“嗯嗯。”蔷立即埋苦读。

郑夏皱眉捉摸了一会儿，才开笑：“不可能的，她怎么可能于1700w一集，把《兵王》卖去？现在市场上最的价格，也没到这个数。”

“啊？这样的话，对方恐怕不会给很价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑夏不甚认同。

……

“你知之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。

“……”鞠礼摇了摇。

接来，鞠礼又代了许多这几天蔷要的事，需要注意的地方，必须到的，等等。

蔷听的如捣蒜，面沉沉，显得压力山大。

“先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作况，再引到项目上。”郑夏说的很顺，这工作，这些年，他也不知了多少遍。

“我们不主动开价，让平台开会，据市场状况价位评估。”