第六百九十三章：衡平的条件(2/2)

不知陈老大知不知这个事。

“我简单谈谈我的想法啊。我们要求不参与对赌，因为我们是投资者，对于的经营业务无法把握，也无法控制。而且悦包括苏总个人和峰丽创始团队非常熟悉，所以团队方面未来的合和稳定，我想悦也不会有疑问。”

他如此说，看似谦逊，实则调衡平的重要。

这时，宏建微笑：“对，正好尝尝，我们这里的咖啡比星克的要好很多。”

他说得话，和钟谭凯如一辙。

？因为我们衡平虽然是小东，可也要照顾到自己利益。”

“同时，估值倍数和团队一样，”宏建说，又：“的付款程和细节可以商榷。另外，我们还要有奖励金。因为我们非常看好峰丽的未来，如果不是看到苏总的诚意，还有陈总的意向，我们是不会走这一步的。如果未来峰丽的业绩远远超合同的规定，这其中也有我们衡平的投，所以我们需要悦承诺业绩补偿。如果峰丽未来业绩好，超过一定比例，悦必须比例支付我们业绩补偿金。当然，这个补偿金是相互的。”

不过，商业合作的本来就没有绝对的公平，商业合作最大的公平就是：你我愿。

他语罢，苏清越大吃一惊。

宏建果然是攻，他提的条件，让苏清越意识到他的胃有多大。这并不是简单的估值，而是从远景到近景的利益全被他占上了，有些条件甚至开业先河。

宏建又继续：“也许峰丽的最终价格确实不算，但这对于即将ipo的悦来说，却是很重要的一环。”

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苏清越保持沉默，在思考。

他说心中所想，觉得还不够直白，跟：“就这么说吧，依照目前峰丽的研发能力和市场能力，他们虽然错过了一次机会，市场估值来了。可对你们悦来说，峰丽不止是还有未来，它还能提升悦的估值，能够补充你们的产品线。单就这几，峰丽对于悦都是价值无限的。”

但是苏清越并没有明确表示什么，只是微微了，等着宏建继续。

“那么先生您的意思是？”苏清越问。

他如此说，宏建没回应。

他也拿了一杯咖啡喝，用一很奇怪的目光审视了一会儿苏清越，不知是在想什么。过了好半天，宏建才：“苏总，我认为峰丽科技对于悦的上市，是有很大的补充作用的，不止是补足你们产品线的补足，其中也有团队创新力的不足。”

苏清越只好微笑，然后等他继续。

虽然说补偿金是相互的，但是宏建非常清楚，苏清越是不可能让反向补偿金这个事发生的。那只能证明苏清越能力的不足，悦整合的失败。

苏清越意识到宏建知晓自己是需要峰丽科技的，所以咬定了这一条。

苏清越认真听着。

“峰丽的价值取决于悦的需要，取决于苏总，您想要得到什么。”宏建没直接说，他先说了自己的判断。

想到这里，苏清越说：“我们主要还是谈谈峰丽的估值。”苏清越说：“这个是我们据了峰丽的现有况，目前的产品市场定位，以及您和我、陈峰的关系，定来的标准。我们是有诚意的……”

不过，他仍然没说急于表达，只是端起咖啡。

这个条件其实也是业界惯例，财务投资者一般都会要求不参与对赌，直接现走人。但是这样的条件有个前提，就是财务投资者在估值上要有所让步，例如团队以10倍估值对赌，财务投资者以6倍估值退，大家各取所需。

苏清越心里之前也演绎过这个逻辑，愿意为大利让小利。

对于收购这样的大事，峰丽的公司章程里写得很清楚，这事必须经过他们允许，有些事是绕不开的。苏清越此次来，其实也是为了说服他。